Lean Analytics
Cómo Utilizar los Datos para Crear Más Rápido una Startup Mejor
Croll, Alistair / Yoskovitz, Benjamin / López Manzano, Javier
Seas el fundador de una startup rompedora o un intraemprendedor tratando de provocar cambios desde dentro de una empresa, tu principal desafío consiste en crear un producto que la gente realmente quiera comprar. Lean Analytics te enseñará a testar y validar tu idea inicial, a encontrar los clientes adecuados y a desarrollar los mejores productos, así como a venderlos y hacer cr...
Sinopsis
Seas el fundador de una startup rompedora o un intraemprendedor tratando de provocar cambios desde dentro de una empresa, tu principal desafío consiste en crear un producto que la gente realmente quiera comprar.
Lean Analytics te enseñará a testar y validar tu idea inicial, a encontrar los clientes adecuados y a desarrollar los mejores productos, así como a venderlos y hacer crecer a la empresa. Basado en la experiencia de un centenar de expertos e ilustrado con más de treinta casos de estudio, Lean Analytics proporciona una información valiosa y contrastada que ningún emprendedor debería desconocer.
? Comprende los fundamentos del análisis de datos.
? Estudia distintos modelos de negocio y aplícalos a nuevas empresas.
? Encuentra la Única Métrica que Realmente Importa.
? Descubre en qué métricas debes poner el foco y aprende a establecer límites de referencia.
? Aplica los principios de Lean Analytics para hacer crecer a tu empresa y potenciar tus productos.
Una guía eficaz para emprendedores y directivos que están buscando nuevas fuentes de crecimiento.
?La competencia utilizará este libro para dejarte atrás.?
?Mike Volpe, CMO, Hubspot
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?Tan útil para los jefes de producto de empresas multimillonarias como para emprendedores.?
?John Stormer, Director Senior de Nuevos Productos, Salesforce.com
Índice
Introducción
Prólogo
PARTE 1: DEJA DE MENTIRTE A TI MISMO
Capítulo 1
Todos somos mentirosos
Capítulo 2
Cómo hacer el seguimiento
Capítulo 3
Qué hacer con tu vida
PARTE 2: ENCONTRAR LA MÉTRICA CORRECTA PARA EL MOMENTO ACTUAL
Capítulo 4
Dirigido por los datos versus informado por los datos
Capítulo 5
Marcos estadísticos
Capítulo 6
La disciplina de la Única Métrica que Verdaderamente Importa
Capítulo 7
¿En qué negocio estás?
Capítulo 8
Modelo uno: comercio electrónico
Capítulo 9
Modelo dos: software como servicio (software as a service, SaaS)
Capítulo 10
Modelo tres: app gratuita para móvil
Capítulo 11
Modelo cuatro: sitio de medios
Capítulo 12
Modelo cinco: contenido generado por el usuario
Capítulo 13
Modelo seis: marketplaces bilaterales
Capítulo 14
¿En qué etapa te encuentras?
Capítulo 15
Etapa uno: empatía
Capítulo 16
Etapa dos: adhesión
Capítulo 17
Etapa tres: viralidad
Capítulo 18
Etapa cuatro: ingresos
Capítulo 19
Etapa cinco: escala
Capítulo 20
El modelo más la etapa indican la métrica que debes seguir
PARTE 3: TRAZAR LAS LÍNEAS DE REFERENCIA
Capítulo 21
¿Soy lo bastante bueno?
Capítulo 22
Comercio electrónico: líneas de referencia
Capítulo 23
SaaS: líneas de referencia
Capítulo 24
Aplicaciones móviles gratuitas: líneas de referencia
Capítulo 25
Sitios de medios: líneas de referencia
Capítulo 26
Contenido generado por el usuario: líneas de referencia
Capítulo 27
Marketplaces bilaterales: líneas de referencia
Capítulo 28
¿Qué hacer si no tienes un valor de referencia?
PARTE 4: CÓMO PONER LEAN ANALYTICS A TRABAJAR
Capítulo 29
Vender al mercado empresarial
Capítulo 30
Lean desde dentro: intraemprendedores
Capítulo 31
Conclusión: más allá de las startups
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