- Editorial:
- REVERTE
- Año de edición:
- 2022
- Materia:
- Psicologia neurociencia
- ISBN:
- 978-84-17963-43-9
- Páginas:
- 288
- Encuadernación:
- Rústica
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EL CATALIZADOR
CÓMO CONSEGUIR QUE ALGUIEN CAMBIE DE OPINIÓN
BERGER, JONAH
Disponibilidad:
Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera de hacerlo Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar más, o de proporcionar más información, sino de convertirse en un catalizador.Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: "¿Cómo podría cambiar la opinión de alguien ", proponen preguntas diferentes: "¿Por qué no han cambiado ya ¿Qué los detiene "En este libro aprenderás cómo los catalizadores consiguen cambiar la opinión de los demás en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto, cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda y cómo los líderes transforman la cultura organizativa."El catalizador" proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de técnicas que pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios.Ya sea que estés tratando de cambiar a una persona, transformar una organ
