CASOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
OLEGARIO LLAMAZARES GARCÍA-LOMAS
- Ficha técnica
- Editorial:
- GLOBAL MARKETING
- Año de edición:
- 2016
- Materia
- DERECHO
- ISBN:
- 978-84-944778-1-2
- Páginas:
- 160
- Encuadernación:
- Rústica
- Disponibilidad:
- Disponibilidad inmediata
Casos planteados para ser utilizados como material didáctico en estudios universitarios y profesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional. Su finalidad es doble: por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para negociar internacionalmente y, por otra, comprender cómo afectan las diferencias culturales a la forma de negociar.
Se incluyen también dos casos de role-playing de (negociación de una compraventa y de una joint venture internacional) y varios ejercicios prácticos sobre herramientas de apoyo a la negociación, entre ellas la búsqueda de información para negociar.